Guide du négociateur stratégique

Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d’entreprise, parent, manager
d’équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours. Alors,
comment s’assurer de négocier efficacement ? Quels sont les trucs à connaître
? Comment les appliquer au quotidien ?

Christophe Caupenne, ancien négociateur en chef du RAID, a fait face à nombre
de situations où négocier stratégiquement est une question de vie ou de mort.
Dans ce guide, mis à jour, il partage les techniques utilisées quotidiennement
par les plus grands professionnels et spécialistes de la négociation.
S’appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, il permet à tout un
chacun d’utiliser les principes de la négociation stratégique dans sa vie
quotidienne, professionnelle comme personnelle.

Le manuel indispensable pour maîtriser l’art de la négociation stratégique !


À PROPOS DE L'AUTEUR

Christophe Caupenne est un ancien commandant du RAID, chef du groupe de
gestion de crise et négociation. Aujourd’hui à la tête d’un cabinet de
consultance en négociation, gestion d’équipe et sûreté, il est également
expert auprès des entreprises et des médias sur les questions de sécurité,
terrorisme, contre-manipulation et négociation.